B2B: Technologie

Les recherches et la sélection des partenaires potentiels constituent un ensemble ramifié de technologies destiné, au premier chef, aux sociétés qui entrent sur le marché russe pour la première fois. Ce service est destiné à une société isolée aussi qu'à un groupe d'entreprises, aux associations, chambres de commerce et d'industrie, institutions publiques d'appui aux petites entreprises etc.

Service «Recherches et la sélection des partenaires potentiels» permet au Client de:
  • Évaluer la probabilité de son arrivée sur le marché russe
  • Avoir un avis d'experts du marché cible sur les produits proposés
  • Trouver des partenaires commerciaux et industriels pour votre business en Russie
  • Organiser des rencontres et négociations bilatérales avec les sociétés russes intéressées et discuter sans intermédiaires les conditions du partenariat d'affaire.
Le cadre de cette axe d'activité comprend:
  • Organisation d'une mission d'affaires de la société-cliente en Russie
  • Organisation d'une mission d'affaire d'un groupe d'entreprises en Russie, habituellement, sur demande d'une institution publique ou d'une association
  • Organisation d'une mission d'affaire des importateurs russes cibles à l'entreprise du Client et d'un groupe des clients
  • Organisation des présentations, conférences de presse, mini-expositions, dîners communs etc.
  • Information et invitation des sociétés russes cibles aux stands du(des) client(s) aux salons.

Les travaux peuvent être effectués soit en ensemble, "clefs en main", y compris tous les nuances d'organisation et les événements informels, soit étroitement orientés.

Technologie de la préparation des contacts d'affaires

La partie la plus importante de l'organisation de toute mission d'affaires est la préparation des contacts d'affaires. Ce travail est basé sur la technologie du Marketing Présentation.

Selon cette technologie, à la première phase, une base de données des clients potentiels est créée et actualisée, concordée avec le Client.

Puis on procède au télémarketing suivant tous les enregistrements insérés dans la base de données, lors duquel on recueille les informations supplémentaires sur les clients potentiels, identifie un décideur, l'informe des produits du Client et se renseigne de son grade d'intérêt pour les négociations de coopération.

On choisit parmi les sociétés qui ont exprimé leur intérêt initial environ 15 entreprises plus intéressantes pour la coopération. Les collaborateurs spécialement instruits du CIM "Export Management" procèdent aux rencontres-présentations personnelles au cours desquelles ils présentent les catalogues, les prix, les photos ou les échantillons des produits du Client.

Plus de détails sur les phases des travaux du Marketing Présentation

Missions d'affaires en Russie

A l'issue des rencontres-présentations préliminaire on organise un voyage d'affaires individuel ou en groupe en vue d'avoir des rendez-vous personnels avec les sociétés prêtes à la coopération. Les négociations peuvent être organisées dans les formes différentes:

  • Tour de négociations: les négociations ont lieu aux bureaux des sociétés russes suivant un planning de déplacements dans la ville fixé au préalable. Plus de détails sur le Tour de négociations.
  • Lieu de négociations: les négociations entre le(s) Client(s) et les sociétés russes sélectionnées ont lieu dans un local spécialement loué à ce propos dans un hôtel ou centre d'affaires suivant un planning fixé au préalable.

Types de Lieu de négociations:

  • standard
  • mini-exposition
  • dîner commun
  • présentation
  • avec les médias invités

Plus de détails sur Lieu de négociations

Services d'organisation supplémentaires: transport aéroport-hôtel-aéroport, location d'une salle, pause-café, personnel de promotion, interprétariat, voiture avec chauffeur pour les visites de bureaux des sociétés russes, équipement de présentation, excursions, dîner d'affaire et informels et d'autres services pour une mission "clefs en main".

Information de masse et invitations

Le service "Information de masse et invitations" est destiné aux sociétés qui participent à un salon en Russie et qui voudraient augmenter l'efficacité de sa participation en invitant à leurs stands des entreprises commerciales présélectionnées. Le service permet d'assurer un nombre garanti de contacts fructueux et de couvrir les frais de participation.

Cette technologie convient bien pour inviter le public cible aux séminaires promotionnels, présentations, dîners communs, conférences de presse etc.

Plus de détails sur Information de masse et invitations

Expériences précédentes

En 2010, on a organisé 14 missions d'affaires en groupe et 53 missions individuelles des entrepreneurs étrangers en Russie, à l'issue desquelles 274 accords de coopération ont été signés.

Une longue expérience dans ce domaine nous permet de mener les travaux sur les axes toute à fait différentes en partant des vêtements, chaussure, meubles et objets d'intérieur et en finissant par l'équipement industriel, frigorifique, de stockage, de commerce, matériel spécial, composants et matériels industriels.


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"Recherche de partenaires d'affaires"

Prix estimatif, € 0


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