B2B: Marketing Présentation

Search and Selection of Potential Partners represents the complex of different technologies oriented towards the companies entering the Russian market for the first time. The service is oriented both towards separate companies and group of companies, associations, chambers of commerce and industry, small business supporting structures and the like.

Étape 1
Coordination des critères de recherches des partenaires et de la géographie de travaux

Dès le début, nous définissons conjointement avec notre client la typologie de sociétés qui l'intéressent en tant que partenaires, c'est-à-dire celles à trouver. Dans 80% de cas elles sont sociétés commerciales, importateurs et distributeurs. La deuxième question est le choix de régions où le client voudrait opérer. D'habitude, nous recommandons commencer par Moscou, mais pour des raisons quelconques on peut procéder au travail dans les autres régions de la Russie.

Étape 2
Base de données

Nous rédigeons une base de données d'entreprises particulière pour chaque participant à la mission d'affaire. Ce faisant nous utilisons un ensemble de sources le plus large possible: répertoires et annuaires, recherches sur l'Internet, éditions publicitaires et, bien sûr, nos propres bases de données collectées depuis les longues années de réalisation de projets du genre.

Toutes les données dans les bases existantes sont actualisées obligatoirement. En règle générale, ce sont de 200 à 500 enregistrements.

Étape 3
Télémarketing

On établit un contact par téléphone suivant tous les enregistrements dans la base de données. Les objectifs de l'appel téléphonique sont:

  • Obtenir les informations supplémentaires sur un partenaire potentiel
  • Identifier une personne qui décide la coopération: directeur de la société, chef du département d'achats, expert en marchandises, responsable achats etc.
  • Informer du Client
  • Envoyer des information supplémentaires par fax ou par e-mail
  • Confirmer l'intérêt initial pour les négociations de coopération.

Notre but principal ne consiste pas seulement à téléphoner à tous les numéros, mais à intéresser ces sociétés par la coopération avec notre client. Ce pourquoi nous ne nous contentons pas d'un seul coup de fil, mais nous rappelons 4-7 fois en demandant si les matériels envoyés sont pris en considération, si tout est claire, y-a-t-il besoin des matériels supplémentaires et – c'est l'essentiel - s'ils sont prêts à rencontrer notre collaborateur, à prendre connaissance des catalogues imprimés, des échantillons et à discuter les conditions de la coopération.

Étape 4
Rencontres-présentations

On choisit parmi les sociétés qui ont exprimé leur intérêt initial environ 15 entreprises plus intéressantes pour la coopération. Les collaborateurs spécialement instruits du CIM "Expert Management" procèdent aux rencontres-présentations personnelles au cours desquelles ils présentent les catalogues, les prix, les photos ou les échantillons des produits du Client. Ils discutent également les possibles formes de coopération, notre collaborateur apprend à quel point est le produit intéressant, les matériels de présentations biens faits, est-ce que les prix proposés lui conviennent bien, est-il prêt à la coopération, si non – pourquoi, si oui – aux quelles conditions: est-il prêt à un prépaiement partiel ou, au contraire, insiste sur un délai de payement. La visite du bureau permet aussi à notre collaborateur de voir l'ambiance du bureau et des espaces commerciaux pour définir l'esprit de sérieux de la société.

Étape 5
Rapport

La base de données actualisée, les résultats des conversations téléphoniques et des rencontres personnelles sont transmis au client.

Champ d'application

La technologie de “Marketing Présentation” purement dite convient bien aux sociétés qui n'ont pas encore de plans de venir en Russie avec une mission d'affaires, mais qui voudraient savoir à quel point leurs produits seront demandés sur le marché et tracer, sur la base de cette information, les contours de la coopération avec les sociétés russes.

Dans la plupart de cas, la technologie de “Marketing Présentation” sert de la base pour la préparation des contacts d'affaires pour les missions d'affaires en Russie.


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"Recherche de partenaires d'affaires"

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