NETWORKING SALES: Technologie

Le service "Établissement du réseau de vente" est destiné aux bureaux de représentation des sociétés étrangères et aux entreprises industrielles et commerciales en développement actif visant une prompte extension de la géographie des ventes et la reconnaissance de la marque. Le service permet de contacter, au cours de 2 à 4 semaines, les personnes qui décident les approvisionnements dans la plupart des sociétés commerciales dans toutes la Russie et de passer ce contact à votre département de vente. Le service permet de ne pas gaspiller le temps du responsable ventes hautement qualifié pour le traitement préliminaire de la base de données, conversations téléphoniques sans issue et négociations préliminaires avec un client potentiel.

A l'issue de notre travail vous aurez une étendue base de données des clients dans les régions russes et vous n'aurez que négocier les conditions de la coopération et que vendre.

Le service «Établissement du réseau de vente» permet le Client de:
  • Avoir une base de clients actualisée pour toute la Russie ou pour une de ses régions où vous n'avez pas encore travaillé.
  • Augmenter radicalement le taux de reconnaissance de la marque dans le milieu professionnel et aviser 100 à 1000 responsables d'achats de votre offre.
  • Redonner une impulsion de croissance à votre bureau de vente en lui passant des formulaires de requête des sociétés prêtes à la coopération.
Le projet inclue:
  • Mise en place et mise à jour de la base de données pour toutes les sociétés commerciales du secteur dans toutes les régions d'intérêt, y compris Moscou, de 200 à 600 enregistrements en moyenne.
  • Appel téléphonique à une société, contact avec un décideur pour le renseigner oralement de l'offre du client.
  • Envoi des informations par fax ou par e-mail suite à la conversation téléphonique.
  • Appels téléphoniques réitérés, éclaircissement des informations envoyées, envoi des informations supplémentaires.
  • Obtention des formulaires de requête pour l'élaboration d'une offre commerciale par le responsable clientèle de notre Client, de 70 à 200 formulaires en moyenne.

Notre objectif principal ne se limite pas de donner des coups de fil selon la liste de contact, mais d'intéresser ces entreprises par la coopération avec notre Client. Ce pourquoi nous ne nous contentons pas d'un seul appel téléphonique, nous rappelons 3-5 fois pour demander si les informations envoyées étaient prises en considération, si tout est claire, s'il y a besoin des informations supplémentaires et – c'est l'essentiel - s'ils sont prêts à discuter les conditions de la coopération avec le responsable de ventes de notre Client.

Plus de détails sur la technologie du service "Établissement du réseau de vente"

Rapport de synthèse des résultats du travail comporte
  • Base de données actualisée des entreprises intéressées de Moscou et celles régionales qui ont été informées du Client (Voir un exemple de la base de données).
  • Questionnaires remplis par les sociétés russes en tant que confirmation de leur intérêt à la coopération avec le Client et de la réception de l'offre commerciale (Voir un exemple du Questionnaire).

Le travail sur le projet est basé sur la collaboration permanente avec le Client.

Les contacts retrouvés vous seront transmis progressivement, 2 fois par semaine, et non seulement à la fin du projet. La transmission des résultats du projet est constatée dans une table particulière. (Voir un exemple de planning de transmission des résultats).

Cela permet vos responsables ventes de contacter sans délai des clients potentiels et de procéder aux négociations de ventes.


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