B2B: Tecnologia

La ricerca e la selezione dei partner potenziali rappresenta un ramificato insieme di tecniche, destinato prima di tutto per le aziende che entrano sul mercato russo per la prima volta. Il servizio è indirizzato sia per una azienda sia per gruppi di imprese, associazioni, camere di commercio e dell'industria, le strutture pubbliche che appoggiano le imprese di piccola dimensione ecc.

Il servizio “La ricerca e la selezione dei partner potenziali” permette al Committente
  • Valutare la possibilità dell'entrata sul mercato russo.
  • Ricevere l'opinione dei periti del mercato professionale dei prodotti proposti.
  • Trovare partner commerciali e industriali per la Vostra attività in Russia.
  • Effettuare trattative-incontri bilaterali con le aziende russe interessate e discutere senza intermediario le condizioni di collaborazione d'affari.
Nei limiti dell'attività presente si realizza
  • Organizzazione della missione d'affari dell'azienda-committente in Russia.
  • Organizzazione della missione d'affari del gruppo di aziende in Russia, che di solito si organizza per ordine di una struttura statale e pubblica.
  • Organizzazione della missione d'affari degli importatori russi dello stesso ramo settoriale nelle aziende del committente o del gruppo dei committenti.
  • Organizzazione delle presentazioni, le conferenze stampa, le piccole esibizioni, le cene collegiali ecc.
  • Informare ed invitare le aziende russe dello stesso ramo settoriale presso lo stand del committente/i durante le esibizioni.

Le ricerche possono essere effettuate sia in maniera integrale “chiavi in mano”, includendo tutti i discorsi organizzativi e iniziative informali, sia per singoli pacchetti.

Tecnica e preparazione dei contatti d'affari

La preparazione dei contatti d'affari è la parte più importante della preparazione di qualsiasi missione d'affari. Questo lavoro è basato sulla tecnica di Marketing di Presentazione.

In corrispondenza di questa tecnica, nella prima fase in concordanza con il Committente, si forma e si attualizza il database dei potenziali partner.

Poi tutte le registrazioni dei database vengono sottoposte al Telemarketing nel corso del quale riceviamo l'informazione supplementare sui partner potenziali, identifichiamo la figura responsabile per le prese decisionali, lo informiamo riguardo i prodotti del Committente, riceviamo l'informazione sul grado di interesse nelle trattative di collaborazione.

Dalle aziende che hanno mostrato interesse, si selezionano circa 15 tra le più promettenti al raggiungimento di una collaborazione. Con le sopraddette aziende i più specializzati collaboratori di MMTS “Expert Management” effettuano incontri-presentazioni personali, nel corso dei quali mostrano i cataloghi, i listini-prezzi, le fotografie oppure i campioni dei prodotti del Committente.

Per saperne di più sulle fasi di lavoro del Marketing di Presentazione

Missioni d'affari in Russia

Secondo i risultati ottenuti durante gli incontri-presentazioni si organizza un viaggio d'affari sia individuale che con il gruppo, con lo scopo di effettuare incontri personali con le aziende che sono pronte ad una collaborazione. Le trattative possono essere organizzate in format diversi:

  • Un giro di trattative – le trattative avvengono preso gli uffici delle aziende russe organizzando in anticipo gli orari degli appuntamenti in base ai vari spostamenti in città. Scopri di più sul giro delle trattative.
  • Piazzale delle trattative – le trattative tra il Committente (Committenti) e le aziende russe selezionate avvengono preso le sale affittate negli alberghi o business centre secondo l'orario organizzato in anticipo.

Tipologie dei Piazzali delle trattative:

  • standard
  • mini-esibizione
  • cena collegiale
  • presentazione
  • con mass-media

Per saperne di più sui Piazzali delle trattative

Servizi organizzativi aggiuntivi: accompagnamento dall'aeroporto all'albergo e vice versa, affitto della sala conferenze, pausa caffè, personale per promozioni e traduttori, macchina con autista per visite negli uffici delle aziende russe, apparecchi per le presentazioni, visite turistiche guidate, cena d'affari, cena informali e altri servizi “chiavi in mano”.

Informazione di massa e l'invito

Il servizio “Informazione di massa e l'invito” è destinato alle aziende che partecipano in qualsiasi esibizione russa e vogliono aumentare l'efficienza della loro partecipazione grazie al richiamo nel proprio stand delle aziende del settore selezionate in anticipo. Il servizio permette di fornire una quantità garantita di contatti efficaci a ricuperare i fondi investiti nella partecipazione.

Questa tecnica è adatta per l'invito di un pubblico finalizzato ai seminari di pubblicità, presentazioni, cene collegiali, conferenze stampa ecc.

Per saperne di più su Informazione di massa e l'invito

L'esperienza lavorativa

Nel 2010 sono state organizzate 14 missioni di gruppo e 53 missioni d'affari individuali degli imprenditori stranieri in Russia. Come risultato sono stati raggiunti 274 accordi di collaborazione.

La significativa esperienza nel campo presente permette all'azienda di effettuare lavori in settori diversi, dall'abbigliamento, calzatura, mobili e arredamenti, all'attrezzatura per stabilimenti ; impianti di refrigerazione, attrezzatura di magazzinaggio e commerciale, macchinario specializzato, materiali industriali e componentistica.


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"La ricerca dei partner d'affari"

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