Поиск деловых партнеров: технология работ

Поиск и подбор потенциальных партнёров представляет собой разветвленный комплекс технологий, ориентированный, прежде всего, на компании впервые входящие на российский рынок. Сервис предназначен как для одной фирмы, так и для группы предприятий, ассоциаций, торгово-промышленных палат, государственных структур поддержки малого бизнеса и т.д.

Услуга «Поиск и подбор потенциальных партнёров» позволяет Заказчику:
  • Оценить вероятность успешного выхода на российский рынок
  • Получить мнение экспертов профильного рынка о предлагаемой продукции
  • Найти торговых и производственных партнеров для Вашего бизнеса в России
  • Провести двусторонние встречи-переговоры с заинтересованными российскими компаниями и без посредников обсудить условия делового партнерства
В рамках данного направления осуществляется:
  • Организация Деловой миссии компании-заказчика в Россию
  • Организация Деловой миссии группы компаний в Россию обычно реализуется по заказу государственной или общественной структуры
  • Организация Деловой миссии профильных российских импортеров на предприятие заказчика или группы заказчиков
  • Организация презентаций, пресс-конференций, мини-выставок, совместных ужинов и т.д.
  • Информирование и приглашение профильных российских компаний на стенд заказчика (-ов) на выставки

Работы могут проводиться как комплексно «под ключ», включая все организационные моменты и неформальные мероприятия, так и узконаправленно.

Технология подготовки бизнес-контактов

Наиболее важной частью подготовки любой Деловой миссии является подготовка бизнес-контактов. Эта работа строится на основе технологии Презентационного Маркетинга.

В соответствии с этой технологией, на первом этапе по согласованию с Заказчиком формируется и актуализируется база данных потенциальных партнеров.

Затем по всем записям базы данных проводится Телемаркетинг, в ходе которого мы получаем дополнительную информацию о потенциальных партнерах, выявляем лицо, принимающее решение, информируем его о продукции Заказчика, получаем информацию о степени заинтересованности в переговорах о сотрудничестве.

Из числа компаний, проявивших первичный интерес, отбирается порядка 15 наиболее перспективных для сотрудничества фирм. С ними специально обученные сотрудники ММЦ «Экспорт Менеджмент» проводят личные встречи–презентации, в ходе которых демонстрируют каталоги, прайс-листы, фотографии, либо образцы продукции Заказчика.

Подробнее об этапах работ Презентационного маркетинга

Деловые миссии в Россию

По итогам предварительных встреч-презентаций организуется деловая поездка, индивидуальная или в составе группы, с целью провести личные встречи с готовыми к сотрудничеству компаниями. Переговоры могут быть организованы в различных форматах:

Специализация
  • Переговорный тур - переговоры проходят в офисах российских компаний в соответствии с заранее сформированным графиком перемещения по городу. Подробнее о Переговорном туре.
  • Переговорная площадка - переговоры между Заказчиком (Заказчиками) и отобранными российскими компаниями проходят в специально арендованном помещении отеля или бизнес центра по заранее сформированному графику.

Виды Переговорной площадки:

  • стандартная
  • мини-выставка
  • совместный ужин
  • презентация
  • с привлечением СМИ

Подробнее о Переговорной площадке

Дополнительные организационные услуги: трансферт аэропорт-отель-аэропорт, аренда зала, кофе-брейк, промо-персонал, услуги переводчика, автомобиль с водителем для посещения офисов российских компаний, презентационное оборудование, экскурсии, деловые и неформальные ужины и другие сервисы для подготовки миссии «под ключ».

Массовое информирование и приглашение

Услуга «Массовое информирование и приглашение» предназначена для компаний, которые принимают участие в какой-либо российской выставке и хотят повысить эффективность своего участия посредством дополнительного привлечения на свой стенд заранее отобранных профильных торговых компаний. Услуга позволяет обеспечить гарантированное количество продуктивных контактов и оправдать средства, вложенные в участие.

Эта технология подходит для приглашения целевой аудитории на рекламные семинары, презентации, совместные ужины, пресс-конференции и т.д.

Подробнее о Массовом информировании и приглашении

Опыт работ

В 2010 году было организовано 14 групповых и 53 индивидуальных деловых миссий зарубежных предпринимателей в РФ, по результатам которых достигнуто 274 соглашения о сотрудничестве.

Большой опыт в данной сфере позволяет нам вести работы по различным профилям, начиная с одежды, обуви, мебели и предметов интерьера и заканчивая оборудованием для предприятий, холодильным, складским, торговым оборудованием, спецтехникой, промышленными комплектующими и материалами.

На базе технологии «поиск деловых партнеров» с учетом опыта проведения множества различных проектов разработаны и предлагаются два комплексных проекта, позволяющих добиться максимальных результатов: «Деловые делегации в регионы РФ» и «Бизнес-поездки в регионы РФ». Оба проекта, ориентированы на группы как российских, так и зарубежных малых или средних предприятий в качестве участников. Каждый из этих продуктов включает несколько мероприятий.


Заказать услугу
"Поиск деловых партнеров"

Предварительная стоимость, € 0


Ваши координаты:








client_banner
Наши клиенты