B2B: Презентационный маркетинг
Этап 1
Согласование критериев поиска партнеров и географии работ

С самого начала совместно с заказчиком мы определяем, какого рода компании ему интересны в качестве партнеров, т.е. кого мы должны искать. В 80% случаев ими являются торговые компании, импортеры и дистрибьюторы. Второй вопрос, в каких регионах хочет работать заказчик. Обычно мы рекомендуем начать с Москвы, но в силу тех или иных причин работы могут вестись и в других регионах РФ.

Этап 2
База данных

Под каждого участника деловой миссии мы отдельно формируем базу данных таких компаний. При этом применяется как можно более широкий набор источников: городские справочники, поиск в Интернет, рекламные издания и, конечно, собственные базы данных, наработанные за многие году реализации подобных проектов.

Все данные в сформированных базах данных обязательно актуализируются. Как правило, это порядка 200-500 записей.

Этап 3
Телемаркетинг

По всем записям в базе данных осуществляется телефонный контакт. Задачи звонка:

  • Получение дополнительной информации о потенциальном партнере
  • Выявление лица, принимающего решение о сотрудничестве: директор компании, начальник отдела закупок, товаровед, менеджер по закупкам и т.д.
  • Информирование о Заказчике
  • Отправка дополнительной информации по факсу или e-mail
  • Получение первичной заинтересованности в переговорах о сотрудничестве.

Основная наша задача не просто прозвонить все контакты, но заинтересовать эти фирмы в сотрудничестве с нашим заказчиком. Поэтому взаимодействие с ними не ограничивается одним звонком, с каждой фирмой мы созваниваемся по 4-7 раз, спрашиваем, удалось ли ознакомиться с присланными материалами, все ли там понятно, есть ли какие-либо о вопросы к нашему заказчику, есть ли необходимость в каких-то дополнительных материалах, и самое главное – готовы ли они встретиться с нашим сотрудником, ознакомиться с печатными каталогами, образцами и обсудить условия сотрудничества.

Этап 4
Встречи-презентации

Из числа компаний, проявивших первичный интерес, отбирается порядка 15 наиболее перспективных для сотрудничества фирм. С ними специально обученные сотрудники ММЦ «Эксперт Менеджмент» проводят личные встречи–презентации, в ходе которых демонстрируют каталоги, прайс-листы, фотографии, либо образцы продукции Заказчика, а также обсуждаются возможные варианты сотрудничества, наш сотрудник узнает насколько интересен продукт, насколько удачно сделаны презентационные материалы, устраивают ли предлагаемые цены, готов ли к сотрудничеству, если нет то почему, если да то на каких условиях: готов к частичной предоплате или, наоборот, только с отсрочкой платежа. Также физическое посещение офиса позволяет нашему сотруднику увидеть обстановку в офисе и торговых залах и определить серьезность компании.

Этап 5
Отчет

Актуализированная БД, результаты телефонных переговоров и личных встреч-презентаций формируются в отчет и передаются заказчику.

Сфера применения

В чистом виде технология «Презентационного маркетинга» подходит тем компаниям, которые еще не планируют деловую поездку в Россию, но хотят узнать, насколько производимая ими продукция будет пользоваться спросом на рынке, и на основании этой информации наметить контуры сотрудничества с российскими компаниями.

В большинстве случаев технология «Презентационного маркетинга» является основой для подготовки деловых контактов деловых миссий в Россию.


Заказать услугу
"Поиск деловых партнеров"

Предварительная стоимость, € 0


Ваши координаты:








client_banner
Наши клиенты