Formación de la red de ventas: Tecnología
¿Qué se necesita de Ud. para realizar el proyecto?
  • Determinar la geografía de trabajos por el proyecto, es decir, aquellas regiones, en las cuales Ud. desea hallar los clientes y su cantidad. Como regla, es racional ejecutar trabajos allí, donde Ud. todavía no trabajaba por sí solo.
  • Formular el listado de las características requeridas de las compañías, las cuales podrían ser sus partenaires comerciales especializados.
  • Entregar a nosotros los materiales informativos en formato electrónico: descripción del producto, catálogos.
Etapa 1
Formación de la base de datos

La formación de la base de datos de las compañías moscovitas y regionales que satisfagan al criterio del Cliente.

Etapa 2
Mercadeo remoto – primeras llamadas

Las llamadas telefónicas a todas las compañías, las cuales forman parte de la base formada, en curso de las cuales nosotros:

  • Determinamos, si la compañía es especializada según la selección ad hoc.
  • Obtenemos la información adicional sobre la empresa.
  • Descubrimos a la persona que tome la decisión sobre cooperación (administrador de la compañía, jefe del departamento de ventas, perito mercantil, gerente de ventas, etc.) y establecemos contacto con el mismo.
  • Informamos a la persona que tome decisión sobre la cooperación acerca de la actividad del Cliente, productos fabricados por el mismo y sobre su deseo para entablar la colaboración.
  • Enviamos la información sobre el Cliente por fax o e-mail, fijando la fecha del envío de la información, a quien ella está destinada y la persona de contacto (quien ha recibido la información).
Etapa 3
Mercadeo remoto – llamadas reiteradas

Las llamadas telefónicas a las compañías rusas que hayan manifestado el interés al Cliente después del primer contacto, en curso de las cuales nosotros:

  • Ponemos otra ves en contacto con la persona que tome la decisión sobre cooperación, obtenemos la confirmación de su interés a la oferta de nuestro Cliente y en su caso enviamos la información adicional sobre el Cliente y los productos ofertados por el mismo.
  • Recibimos el formulario llenado por la compañía regional como confirmación del interés en la presunta colaboración con el Cliente y la recepción del mismo de una oferta comercial concreta.

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“Organización de ventas”


(cantidad mínima 500)



(cantidad mínima 50)

Precio aproximado, €0


Sus puntos de localización:








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