Formación de la red de ventas: Ejemplos
Ejemplo 1

Fabricante de calderas eléctricas inductivas domésticas e industriales.

Premisas para ejecutar trabajos: El Cliente planifica la introducción al mercado de nuevos productos y tecnología. El mismo tomó la decisión sobre la información en masa a los clientes potenciales en las regiones de la Federación de Rusia.

Objetivo del proyecto: seleccionar los partenaires comerciales en las regiones de la FR.

Tareas del proyecto:

  • Confección de la base de datos de las compañias especializadas según el criterio del Cliente.
  • Informar a las compañías especializadas sobre la actividad del Cliente.
  • Obtención de confirmación del interés en la recepción por las compañías especializadas de una información más detallada sobre la compañía del Cliente.

Geografía de trabajos: Moscú y Provincia de Moscú, distritos federales Central, Noroeste, del Volga, de Siberia, de los Urales, del Extremo Oriente, del Sur, del Cáucaso Norte.

Descripción de clientes potenciales:

  • Compañías que se dedican a la venta de equipos térmicos.
  • Compañías que se especializan en la instalación de los equipos térmicos.

Resultados del proyecto:

  • 200 compañías especializadas están informadas.
  • Recibidos 50 formularios-pedidos sobre posibilidad de analizar la oferta comercial del Cliente.

Precio de trabajos: 4500 Euros.

Ejemplo 2

Fabricante de materiales combustibles y lubricantes.

Premisas para ejecutar trabajos: El volumen de ventas de los productos del Cliente se encuentra a bajo nivel, sus gastos para la promoción de los productos a las regiones rusas son superiores a los beneficios obtenidos del trabajo de varios distribuidores. El Cliente tomó la decisión sobre ampliación de la base de clientes.

Objetivo del proyecto: habilitación de nuevos mercados de venta en las regiones de la Federación de Rusia.

Tareas del proyecto:

  • Formación de la base de datos de los partenaires potenciales del Cliente por el criterio mencionado.
  • Negociaciones telefónicas con las personas que tomen decisiones sobre colaboración y llevar al conocimiento la información sobre los productos del Cliente.
  • Obtención de confirmación del interés en cooperación con el Cliente.

Geografía de trabajos: 33 regiones de la FR, incluyendo distritos federales Central, Noroeste, del Volga, del Sur, de los Urales, de Siberia.

Descripción de los clientes potenciales:

  • Distribuidores de los materiales de lubricación para distintos sectores de industria.
  • Compaías de venta al por mayor de los lubricantes.

Resultados del proyecto:

  • 350 compañías especializadas están informadas.
  • Recibidos 80 formularios-pedidos sobre posibilidad de analizar la oferta comercial del Cliente.

Precio de trabajos: 6000 Euros.


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